O patrocínio baseia-se na troca de valor entre dois protagonistas, o promotor de projectos ou eventos e o patrocinador.

A construção, identificação e boa gestão do valor por parte do promotor é decisivo para procurar e estabelecer parcerias que maximizem os ganhos de todos os intervenientes envolvidos.

Este livro de modo claro, prático e conciso, partindo de uma metodologia que o autor designa por pirâmide da gestão de patrocínios, expõe uma metodologia com cinco fases que ajudará o leitor a conquistar, gerir e manter os seus patrocínios.


Conteúdos

FASE 0 - O MERCADO
Os conceitos fundamentais
O contexto de cidadania e responsabilidade social
O meio empresarial e novas estratégias de marketing
A opção das marcas pelo patrocínio
As áreas mais atractivas
Os investimentos
O futuro do patrocínio

FASE 1 - A ORGANIZAÇÃO
A estratégia da organização
O diagnóstico geral e os objectivos
A definição da estratégia
A audiência do projecto ou evento
A comunicação e os media
A implementação de uma cultura de patrocínio
A implementação de uma política de patrocínio

FASE 2 - O PROJECTO
O planeamento do projecto ou evento
A concepção da estrutura de patrocínios
O menu de activos e contrapartidas
O slicing - A organização de pacotes de patrocínio

FASE 3 - A NEGOCIAÇÃO
Os critérios do patrocinador
A selecção dos potenciais patrocinadores
A valorização
O registo e a apresentação da proposta
A redacção da proposta
A estrutura formal
A redacção, estilo e organização de conteúdos
A apresentação da proposta
A negociação
A negociação verbal
O acordo escrito 

FASE 4 - A GESTÃO DO PATROCÍNIO
A gestão da relação com os Patrocinadores
A apresentação do relatório

FASES 2/4 - A MAXIMIZAÇÃO
A definição do conceito de maximização
A construção de alternativas para maximização
O patrocínio na internet
As ferramentas do patrocínio online
A avaliação do patrocínio online

FASE 5 - A AVALIAÇÃO
O sistema de avaliação
A avaliação quantitativa
A avaliação qualitativa
As metodologias de avaliação

CONCLUSÃO

ANEXOS
Glossário de patrocínio
Glossário de patrocínio na internet
Código da publicidade
Lei do mecenato
Código internacional do patrocínio

Características
Autor:	Jose Cardoso
Nº páginas:	163 páginas no formato 17 x 24 cm